這兩年很流行一個(gè)詞，叫做“卷”，PVD真空鍍膜行業(yè)作為五金產(chǎn)品的供應(yīng)鏈末端，卷的更厲害，只能說生存不容易。今年出了怪事，就是報(bào)價(jià)沒有議價(jià)多，客戶是這樣說的：你們要開心，有議價(jià)說明有單，沒有議價(jià)說明單都沒有。好吧，這句話確實(shí)安慰到了我焦慮的心。

PVD真空鍍膜廠家的報(bào)價(jià)被議價(jià)是因?yàn)閳?bào)價(jià)過高嗎？當(dāng)然不是，每一次的報(bào)價(jià)我們都是奔著PVD真空鍍膜量產(chǎn)和長期合作去的。但為什么客戶還是要議價(jià)呢？確實(shí)是競爭激烈，也側(cè)面反應(yīng)市場行情。那么對(duì)于客戶要求的PVD真空鍍膜價(jià)格調(diào)整，到底要如何應(yīng)對(duì)呢？首先就是內(nèi)部成本調(diào)優(yōu)，如果市場有人能用同樣的品質(zhì)做到，我們也要努力降本增效。其次是跟客戶溝通梯度報(bào)價(jià)，這樣彼此都有空間。

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