熱搜關(guān)鍵詞: 真空鍍膜加工有什么顏色 PVD鍍膜加工 裝飾膜加工的好處 真空鍍膜加工價(jià)格
不敢拜訪高端客戶,面對(duì)客戶端的高層或老板不自信,您是不是遇到過同樣的問題?今天聽聽森豐森豐鍍膜廠 業(yè)務(wù)人員的思考結(jié)果。
同事A說:不自信和膽怯主要的因素是拜訪前準(zhǔn)備工作不足造成的。比如,怕被對(duì)方問到真空鍍膜的專業(yè)知識(shí),不知道對(duì)方的需求和痛點(diǎn),不知道對(duì)方對(duì)什么話題感興趣等等,這些都和拜訪前的準(zhǔn)備不足有關(guān)。同事B說:公司的優(yōu)勢(shì)不是很明顯,怕客戶提的一些需求無法滿足,比如要求保證真空鍍膜后的產(chǎn)品3年不變色等。同事C說:客戶的高管很難約到,時(shí)間久了,就有了膽怯的心里。
正如同事A所說,不自信的根因是拜訪前的準(zhǔn)備工作不足導(dǎo)致,另一個(gè)主要因素就是心態(tài),我們對(duì)這個(gè)客戶的重視度直接決定我們可以花多少時(shí)間在這個(gè)客戶身上,成功的拜訪至少90%的時(shí)間是訪前的準(zhǔn)備,唯有這樣,才能給客戶提供價(jià)值,從而克服膽怯和不自信。
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