今天出訪一智能手表的配件廠，主要是洽談金屬小件真空鍍膜 項(xiàng)目合作事宜，今天的溝通愉快且收獲良多，讓我看到一個(gè)良好的合作型談判應(yīng)該具備的因素...

首先是項(xiàng)目信息的清晰度，客戶從素材成分到加工工藝到真空鍍膜要求還有在P1-DVT階段一一做了介紹，整個(gè)過(guò)程清晰且有條理，讓作為供應(yīng)商的我們少了一些試錯(cuò)成本。

其次是客戶就真空鍍膜 工藝要求對(duì)我們做了進(jìn)一步解釋說(shuō)明，清晰的告訴我們顏色是第一位的，調(diào)好了顏色就是真空鍍膜的信賴性測(cè)試問(wèn)題，并且告訴我們哪一些是不容易通過(guò)的，目的是讓我們能高效的切入項(xiàng)目的EVT階段，讓我們少走一些彎路。

其三是在溝通方面，客戶一直本著共贏的思維進(jìn)行合作型談判，并且整個(gè)溝通的過(guò)程真誠(chéng)開(kāi)放，沒(méi)有猜忌和評(píng)估，這讓我們也可以真誠(chéng)的表達(dá)我們的一些顧慮和可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

其四是在溝通的技巧上，客戶基本做到無(wú)真空鍍膜產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)不評(píng)論，無(wú)驗(yàn)證結(jié)果不決策，讓我們看到了他們的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。

最后，是他們換位思考的能力和所付出的耐心，讓我們看到了愛(ài)崗敬業(yè)該呈現(xiàn)的樣子。相信我們的客戶擁有今天的規(guī)模不是偶然，我更相信因?yàn)樗麄兊恼嬲\(chéng)、開(kāi)放、創(chuàng)造以及負(fù)責(zé)任也被終端品牌所感知。

我們常說(shuō)好的銷售應(yīng)該是以客戶為中心。站在客戶的立場(chǎng)來(lái)看客戶的需求，提供可行的真空鍍膜 方案，客戶感受到了價(jià)值，生意也就沒(méi)有那么那做了。如果您也認(rèn)同我的觀點(diǎn)，歡迎評(píng)論或來(lái)電交流！18018742966